圈該如何讀？
2012-02-08
圈，查閱漢語字典，有三種讀法：quān,juàn,juān。常用的主要是quān和juàn。作為廣告營(yíng)銷人，我們來淺談一下這個(gè)字。
讀quān的人，大都知道這個(gè)字有個(gè)圈子的意思。人活在世上，會(huì)有好多圈子。每個(gè)圈子的交集，就會(huì)有我們的機(jī)會(huì)。作為廣告人，我們做的廣告的事情。首先需要了解和進(jìn)入的就是廣告圈，要了解廣告圈的人和事。學(xué)過營(yíng)銷的都知道菲利普科特勒講述過經(jīng)典理論營(yíng)銷4P，就是產(chǎn)品，渠道，價(jià)格，促銷。所謂圈子，用這一理論來講，我們進(jìn)入的圈子就是要懂得你的廣告產(chǎn)品用通過什么渠道，進(jìn)入什么圈子。
近期有一些同事講，現(xiàn)在形勢(shì)不好，沒事可做。結(jié)合這些同事的客戶去分析。實(shí)際上，我們有好多同事到目前還沒有進(jìn)入廣告圈。廣告圈當(dāng)前最大的客戶應(yīng)該說就是房地產(chǎn)。地產(chǎn)目前是在調(diào)控，但并不代表整個(gè)行業(yè)形勢(shì)不好。如果照這些同事的理論去講，我認(rèn)為只能說你是一個(gè)正常的社會(huì)人。但是作為廣告人，一個(gè)不做總統(tǒng)就做廣告人的職業(yè)，我們要真正成為廣告人，首先就需要從思想上認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在正是我們的機(jī)會(huì)，而不是人云亦云，覺得現(xiàn)在的機(jī)會(huì)不好。
再重復(fù)一邊，那就是我們的機(jī)會(huì)來了！用圈來描述的話，可以說，我們廣告圈的人要做好客戶，首先就要進(jìn)入地產(chǎn)圈。在平時(shí)地產(chǎn)非常火爆的時(shí)候，我們?nèi)グ菰L客戶，可能客戶都在忙碌著好多事情，無暇接待我們。而現(xiàn)在，如果我們?nèi)グ菰L，對(duì)方一定會(huì)有時(shí)間來與我們進(jìn)行深度溝通。此時(shí)人脈的積累會(huì)迅速讓我們進(jìn)入地產(chǎn)這個(gè)圈。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)形勢(shì)再次好起來的時(shí)候，也就是我們業(yè)務(wù)集中爆發(fā)的時(shí)候！你能說現(xiàn)在不是好的時(shí)機(jī)？
圈，還有一個(gè)讀法，就是juàn。經(jīng)常讀的是比如豬待的地方，叫豬圈；羊待的地方，叫羊圈。通俗的說法和理解，凡是被束縛過的，大都是讀juàn。不出去，只會(huì)是juàn。有一句話說的非常好，所謂的出路，就是出去才有路。
對(duì)于我們廣告人來講，希望我們能更多地走出去。老板講過，戶外的辦公室應(yīng)該是在戶外。用我們今天討論的話題，可以如此來講，待在家里不拜訪，就是juàn。每天在戶外拜訪，你就會(huì)進(jìn)入quān子。聰明的你，是要juàn還是quān呢？
